10 Consejos Para Vender Tu Casa Por Más

Incluso en un mercado de vendedores donde el inventario es escaso y las guerras de ofertas son comunes, aún vale la pena invertir el tiempo y el esfuerzo para posicionar su casa por una prima.

Este trabajo puede involucrar varios pasos, desde trabajar con un agente inmobiliario que realmente entiende el mercado local, hasta invertir dinero en renovaciones y mejoras clave para alentar a los compradores a pagar un precio de venta más alto.

Aquí hay 10 consejos para vender casas que, según los agentes inmobiliarios, lo diferenciarán de la competencia y lo ayudarán a vender por más.

1. Encuentra un agente inmobiliario de confianza

Trabajar con un agente de bienes raíces calificado que conoce el mercado local de adentro hacia afuera puede ayudarlo a vender su casa más rápido y con mayor frecuencia para obtener más ganancias. De hecho, Datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios Las casas listadas sin la ayuda de un agente de bienes raíces se vendieron a un precio medio de $260,000 en 2023, en comparación con los $318,000 de las casas vendidas con la ayuda de un agente, según el informe. Entreviste a varios candidatos antes de comprometerse con un agente: cuanto mejor se lleven, más sencillo será el proceso.

2. Invierta en actualizaciones de valor agregado

Decidir en qué mejoras para el hogar invertir puede ser desalentador y los costos pueden acumularse rápidamente. La clave es gastar su dinero en proyectos que proporcionen el mejor retorno de la inversión. Por ejemplo, reemplazar una puerta de garaje es una de las inversiones más valiosas en términos de retorno de la inversión, según Datos de la revista Remodelación. La eficiencia promedio de una puerta de garaje nueva es de poco menos del 94 %.

Las pequeñas mejoras en la cocina también son una inversión inteligente, dice la agente inmobiliaria Jade Lee-Duffy de TXR Homes en San Diego, California."El corazón de la casa es la cocina, y muchos compradores juzgarán una propiedad por ella", dijo.“Si bien una revisión completa de este espacio puede costar decenas de miles de dólares, una pequeña actualización es donde puede obtener el máximo rendimiento de su inversión. Considere volver a recubrir los gabinetes, reemplazar las encimeras, aplicar una nueva capa de pintura o actualizar los accesorios y el hardware."

Actualizar un baño es otra inversión inteligente, dice Katie Severance, agente inmobiliaria de Douglas Elliman en Palm Beach, Florida.“Las cocinas y los baños remodelados son las 'cámaras de efectivo' que agregan más valor a la casa”, dice ella.

3. Mejora tu atractivo

El atractivo externo no se puede ignorar: como dice el refrán, no tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión."Asegúrese de que su patio delantero esté ordenado y que los arbustos y el césped estén recortados", dice Lee-Duffy.“Además, tener plantas en macetas de colores brillantes en la puerta principal hace que los compradores se sientan bienvenidos. »

Algunas actualizaciones simples que realmente mejoran el atractivo exterior incluyen terminar la pintura exterior, agregar ventanas e instalar nuevos buzones, dijo Severance.“Agregar un rico mantillo alrededor de los arbustos y árboles realmente puede resaltar el encanto”, agrega.

4. Realizar inspecciones previas a la comercialización

Invertir en una inspección antes de poner su propiedad en el mercado es otro paso a considerar."No quieres sorpresas", dijo Lee-Duffy.“Es mejor saber si hay algún problema que pueda solucionarse antes de que los compradores lo descubran por sí mismos. »Esto les daría poder de negociación por un precio más bajo o, en el peor de los casos, una razón para retractarse de un trato. Por lo tanto, podría valer unos cientos de dólares para su tranquilidad.

Sin embargo, las inspecciones previas a la comercialización también tienen inconvenientes.“Tenga cuidado, porque una vez que un vendedor se da cuenta de un defecto y no lo corrige antes de que salga a la venta, está obligado a informarlo a los compradores”, dijo Severance.“Los compradores que se enteran de defectos conocidos pero no revelados antes de aceptar una oferta podrían arruinar el trato. »

5. Resalta el frente con fotos profesionales

Gastar un poco de dinero en fotos de alta calidad puede ser de gran ayuda para ayudar a que su casa se venda a un precio más alto.“La mayoría de la gente busca propiedades en línea”, dijo Lee-Duffy.“Si una foto se vuelve viral, puede significar un precio de venta más alto y ventas más rápidas. »

Sin embargo, cuando se trata de publicar su casa en línea, es posible que desee dejar algunas cosas a su imaginación.“No recomiendo fotografiar cada pie cuadrado de una casa”, dice Severance.“El propósito de las fotos no es poner todo lo bueno en línea;Se trata de hacer que los compradores quieran ver más, seduciéndolos para que lo vean por sí mismos. Si no vienen a ver la casa, probablemente no harán una oferta."

6. Decora tu hogar

Cuando se trata de diseño de interiores, dice Severance, hay dos reglas básicas: menos es más y mantenerse neutral.

“Captar el interés del comprador justo en la puerta de entrada es importante”, dijo.“Presta especial atención al recibidor e invierte mucho en amueblar esta parte de la casa.repintar;poner flores;Compre una alfombra nueva, un espejo impresionante o una obra de arte llamativa."

Retire los objetos y el desorden que restrinjan visualmente la habitación, como taburetes grandes o demasiadas plantas, y retire todo lo que se encuentre en el mostrador de la cocina, excepto uno o dos electrodomésticos nuevos."No olvides colocar una terraza o un patio, porque es una extensión de la casa y puede hacer que una casa pequeña se sienta mucho más grande de lo que es", agrega Severance..

Puedes hacer el trabajo de puesta en escena tú mismo o puedes subir la apuesta contratando a un decorador profesional. Los profesionales cuestan entre $749 y $2,825, pagando un promedio de alrededor de $1,728, Según Home Advisor.

7. Establezca el precio de venta correcto

Determinar el mejor precio de venta para su casa es fundamental para su éxito. Cuando una casa tiene un buen precio, atrae a más compradores para que la visiten."Poner su precio demasiado alto puede ser perjudicial y disuadir a los compradores de cruzar la puerta de su casa", dijo Lee-Duffy.“Si quiere ser conservador, establezca siempre el precio más bajo para atraer el mayor interés de los compradores. »

¿Cómo encuentra el término medio de la fijación de precios impulsada por las ganancias en lugar de un precio excesivo?Aquí es donde la experiencia de su agente realmente puede ser útil. Un agente experto sabe cuánto vale su casa y cuánto puede obtener razonablemente de ella.“Un buen precio requiere experiencia en la aguja”, dijo Severance.“Anuncie un número bajo propiedades similares para llamar la atención, pero no tan bajo como para sentirse decepcionado si solo obtiene una lista al precio de lista. »Si se atraen suficientes compradores, es posible que se esté preparando para una guerra de ofertas.

8. Retiro de objetos personales

“El objetivo de cualquier exhibición es hacer que los compradores imaginen sus propios objetos en el espacio”, dijo Severance. Entonces, si bien las fotos familiares y otras baratijas pueden parecer irrelevantes para el valor de su casa, son importantes, especialmente si todavía vive allí mientras intenta venderla.

“Los compradores piensan en sus propios muebles, dónde irán y cómo se instalarán. Miran la casa, no el contenido”, dijo. Si los compradores se distraen con artículos personales, es probable que no puedan verse en el espacio y terminen pujando.

9. Prepárate para ir rápido

Una vez que su propiedad está en el mercado, las cosas pueden suceder muy rápidamente. Es importante estar perfectamente preparado con antelación para poder responder lo antes posible a una posible oferta."Complete todo el papeleo necesario, como las divulgaciones del vendedor, y prepare el papeleo para reparaciones recientes, costos de mejoras para el hogar y facturas de servicios públicos para cualquier consulta del comprador", dijo Lee-Duffy.

Los vendedores lentos o insensibles corren el riesgo de perder compradores, agregó Severance."Si los compradores sienten que no han sido tratados de manera justa, es probable que se vayan", dijo.

10. Usa tu cabeza, no tu corazón

Finalmente, intente eliminar la emoción de la ecuación y vea las cosas como meras transacciones: su hogar ya no es un "hogar" sino un producto en venta. Sea claro acerca de los problemas y las cosas en las que podría estar dispuesto a ceder si un comprador se lo pide. No es raro que los compradores potenciales soliciten reembolsos o reparaciones, y es fácil que los vendedores se enojen.

“Es importante eliminar las emociones de la ecuación y recordar que los compradores a menudo no esperan todo lo que piden”, dijo Severance.“Observe detenidamente qué solicitudes son válidas y justas, luego piense en algo. Su costo no es hacer concesiones: es el precio que paga por perder un comprador, volver a poner la propiedad en el mercado, comenzar de nuevo y obtener una oferta potencialmente más baja."