¿Cuánto Cuesta Vender Una Casa?

Puede ser un mercado caliente en este momento, con sobreprecios y guerras de ofertas como norma, pero muchos vendedores potenciales no se dan cuenta de que todavía cuesta dinero vender su casa. Algunas tarifas son negociables, pero los vendedores aún deben esperar pagar algunos o todos los diversos costos de vender su casa.

Cuánto va a costarPermita del 5% al ​​6% del precio de compra para cubrir los honorarios del agente de bienes raíces, generalmente pagados por el vendedor. Agregue un 2-4% adicional del precio para cubrir los honorarios de abogados, impuestos de transferencia y otros costos. Aquí hay una descripción general de los costos típicos del vendedor y cuánto le costarán.

¿Cuánto cuesta la comisión inmobiliaria?

Las comisiones de bienes raíces suelen ser la tarifa más alta que paga un vendedor, históricamente entre el 5% y el 6% del precio de venta. Así que digamos que vende su casa por $300,000, podría terminar pagando $18,000 en comisión.

Las comisiones se dividen en partes iguales entre el agente del vendedor y el agente del comprador. En la mayoría de los casos, el vendedor corre con este costo. Sin embargo, es posible que pueda negociar una comisión más baja. Es más probable que los agentes de bienes raíces acepten tarifas más bajas cuando se espera que las casas se vendan rápidamente, cuando el mercado local es sólido o cuando los precios de las casas son relativamente altos.

Muchos propietarios tratan de evitar el pago de comisiones al no utilizar un agente y enumerar su casa como vendida por el propietario (FSBO). Si lo hace, prepárese para asumir las funciones de un agente, lo que incluye mostrar la ubicación a compradores potenciales, negociar y administrar transferencias de propiedades, y más. Según los últimos datos, solo el 7% de las ventas de viviendas en 2023 fueron ventas FSBO Datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (nar). Además, las casas se vendieron por mucho menos: el listado promedio de FSBO se vendió por $ 260,000 en comparación con $ 318,000 para un listado a través de un agente. Por lo tanto, encontrar el agente adecuado puede generar grandes ganancias y ayudarlo a negociar un mejor precio.

Otra razón para trabajar con un agente es que alguien con experiencia en el mercado puede aconsejarle sobre el mejor momento para vender, lo que puede limitar el tiempo en que su cotización acumula polvo en el mercado. Si toma un tiempo, es posible que se quede atrapado con lo que comúnmente se conoce como costos de mantenimiento: por ejemplo, los pagos pendientes de la hipoteca y las tarifas de la asociación de propietarios (HOA) cuando se mudó a un nuevo lugar.

Tarifas de transacción

En las transacciones de bienes raíces, muchos costos de cierre son responsabilidad del comprador. Pero los vendedores también tienen costos de cierre. No se sorprenda si también se le pide que pague una parte de la tarifa del comprador, aunque eso es raro en el mercado de vendedores actual.

Algunos de estos costos pueden incluir tarifas de HOA, impuestos sobre la propiedad y de transferencia y seguro de título. También es posible que deba pagar tarifas de depósito en garantía, corretaje y mensajería. Además, si ha contratado a un abogado de bienes raíces para que lo ayude a negociar el contrato, sus servicios se pagarán al momento del cierre.

Mantenimiento del hogar

Si la inspección de su casa revela problemas importantes, como un techo dañado o una plomería defectuosa, es posible que deba pagar para repararlos antes de cerrar el trato. Las reparaciones importantes pueden costarle económicamente, así que esté preparado antes de decidirse a vender, especialmente si prevé problemas.

Utilidades

Incluso si planea mudarse antes de vender, seguirá pagando sus facturas de servicios públicos. Las casas sin aire acondicionado, calefacción o iluminación pueden ser difíciles de mostrar a los compradores. Su factura actual le dará una idea de cuánto serán sus facturas de servicios públicos cada mes hasta que se mude un nuevo comprador. Sin embargo, dado que no vive allí, puede tomar medidas para reducir sus facturas de servicios públicos siempre que sea posible.

Pago de la hipoteca

El producto de la venta de su casa se usará para pagar su hipoteca, pero la cantidad que se muestra en el estado de cuenta de su hipoteca puede ser un poco menos de lo que realmente debe. Es posible que deba agregar intereses acumulados prorrateados al saldo total. Además, es posible que deba pagar tarifas si tiene multas por pago anticipado asociadas con su hipoteca. Verifique los documentos de su préstamo o comuníquese con su prestamista para averiguar si su préstamo incluye esta condición.

¿Vender una casa para comprar otra?Use la calculadora de Bankrate para averiguar cuánta casa puede pagar.

Impuesto sobre las ganancias de capital

No olvide considerar cómo la venta de su casa afectará sus impuestos. Cuando vende su casa por más de lo que pagó, cuenta como una ganancia de capital y es posible que deba informarlo en su declaración de impuestos federales.

La buena noticia es que muchos propietarios tienen derecho a deducir hasta $250 000 de las ganancias de sus impuestos ($500 000 para parejas casadas que presentan una declaración conjunta), siempre que no hayan usado la deducción de impuestos en la venta de otra casa en los últimos dos años. La deducción fiscal se aplica si ha sido su residencia principal durante al menos dos de los últimos cinco años. Si lo usa como alquiler, aún puede beneficiarse de una deducción de impuestos. Consulte con un profesional de impuestos para asegurarse de aprovechar todas las oportunidades para minimizar la cantidad de impuestos sobre las ventas que le debe al gobierno.

Impuesto a la propiedad

Los vendedores también deben tener en cuenta los impuestos sobre la propiedad, que a menudo se pagan por adelantado. El vendedor pagará los impuestos sobre la propiedad prorrateados en la fecha de cierre y depositará los fondos en depósito en garantía.

Sin embargo, si vende su casa y ya ha pagado sus impuestos del año, en realidad puede obtener un reembolso de impuestos al cierre. El Comprador reembolsará al Vendedor la parte de los impuestos pagados que correspondan después de la fecha de cierre.

Deberes de transferencia

Los impuestos sobre la propiedad no son los únicos impuestos que debe pagar cuando vende su casa. Dependiendo de dónde viva, es posible que deba pagar el impuesto de transferencia de bienes raíces, que es un impuesto impuesto por el gobierno local al transferir una propiedad. Suele ser un porcentaje del precio de venta. Sin embargo, es posible que tenga suerte aquí, ya que muchos estados no tienen un impuesto de transferencia.

Gastos de mudanza

Si tuviera que vender su casa, tendría que mover todas sus pertenencias. Pagar estas tarifas le costará entre $871 y $2,396, de acuerdo a consejero familiar. Sin embargo, si se está mudando o reubicando en otro lugar del país, este precio puede ser considerablemente más alto.

Si desea ahorrar en costos de mudanza, considere hacerlo usted mismo. Sin embargo, seamos honestos.¿Puedes manejar todo este trabajo pesado?Puede ahorrar dinero en el viaje, pero es posible que también deba pagar el masaje y tomarse unos días libres después del masaje.

Tarifas opcionales

Si bien algunos gastos son inevitables, existen otros gastos opcionales al vender su casa que pueden ayudarlo a vender por un precio más alto o cerrar el trato.

Inspección previa a la venta

Según HomeAdvisor, una inspección previa a la comercialización cuesta alrededor de $340. Algunos vendedores invierten porque quieren descubrir problemas importantes antes de que lleguen los compradores potenciales. Realizar una inspección previa a la venta le permite hacer las reparaciones antes de tiempo, eliminando cualquier posibilidad de que los compradores le pidan o le pidan que baje el precio más adelante.

Hable con su agente de bienes raíces si se recomienda una inspección previa a la venta de la casa. Recuerde que si su inspección revela un defecto material, es posible que tenga la obligación legal de comunicárselo al comprador.

Además de pagar la inspección de la vivienda, algunos vendedores compran pólizas de garantía de la vivienda, lo que puede hacer que una propiedad sea más atractiva para los posibles compradores. Según HomeAdvisor, este seguro puede costar una amplia gama (de $219 a $1,843), pero puede brindar más tranquilidad a los compradores.

Ofertas del vendedor

Los compradores a veces piden concesiones a los vendedores, lo que básicamente significa que usted ayuda a sufragar los costos de cierre del comprador. Por ejemplo, puede acordar usar una parte del precio de venta para tasaciones, seguro de título y tarifas de montaje.

Ciertamente no tiene que estar de acuerdo con esto, especialmente si su área es un mercado de vendedores. Sin embargo, si se trata de un mercado de compradores, las concesiones de los vendedores pueden ayudar a cerrar el trato. Además, incluso si está dispuesto a hacer concesiones, existen límites basados ​​en el tipo de hipoteca que utiliza el comprador y cuánto paga por el pago inicial.

Mejoras para el hogar

Antes de vender, es posible que desee completar un proyecto que parezca agregar valor al comprador. Algunas renovaciones pueden recuperar la mayor parte de su valor al momento de la venta. Incluso algunas formas asequibles de mejorar el atractivo exterior de su propiedad, como la limpieza de ventanas y el paisajismo, pueden ser preferibles a vender su casa tal como está. La mayoría de los vendedores toman medidas para mejorar su propiedad. Sin embargo, antes de pagar para aumentar el valor de su casa, es aconsejable preguntarle a su agente de bienes raíces si vale la pena.

“Uno de los errores más comunes que veo de los vendedores es gastar dinero en mejoras incorrectas antes de involucrar al agente inmobiliario”, dice Charly Marggraf, corredor de Compass en Minnesota."Los vendedores a menudo valoran ciertas actualizaciones más que el comprador promedio, ya sea una renovación o un gusto personal por el que han pagado demasiado, o una actualización, paisajismo y mecánica de la que no obtendrán ganancias. Entiendo a los vendedores que quieren tener su casa en buen estado antes de venderla, pero si están haciendo mejoras a la venta, definitivamente necesitan tener una conversación con un profesional antes de gastar dinero."

Escena casera

Los vendedores también pueden considerar amueblar su casa para que sea más atractiva para los compradores. El coste de amueblar una vivienda puede variar mucho, dependiendo del tamaño de la vivienda, si alquilas muebles, etc. En algunos casos, los arreglos en el hogar pueden marcar una diferencia significativa. Según datos de NAR, el 18% de los agentes de ventas dijeron El Home Staging aumenta el valor de una vivienda Entre el 6% y el 10%. Una casa bien amueblada puede resultar en una venta rápida: el 31% de los agentes de ventas dice que una casa bien amueblada reduce drásticamente el tiempo de comercialización.

Además de amueblar el interior de su hogar, también puede pensar en cómo puede mejorar el exterior con un amor adicional por el paisajismo. Un patio bien mantenido puede hacer que los compradores se sientan bienvenidos al instante cuando ven fotos de su propiedad.

Ejemplos de precio de venta de una casa

Cada propiedad es diferente, por lo que deberá considerar cuidadosamente los factores que afectarán los cálculos para vender su casa. Para darle una idea de cómo se descompone esto, considere una propiedad comprada hace cuatro años por $300,000. Hizo un pago inicial del 5%, o $15,000, por lo que su préstamo original es de $285,000. Usted pagó el saldo en $250,000. Mientras tanto, se espera que la propiedad se venda por $365,000 gracias a un mercado inmobiliario en auge. Pero, ¿cuánto de esa ganancia neta de $115,000 es suya?A continuación se muestra una descripción general de los costos para ayudarlo a comprender.

Tarifas de transacción comunes que puede pagar

comité de bienes raíces	$21,900 (6% del precio de compra)
impuesto a la propiedad	depende de la ubicación
deberes de transferencia	depende de la ubicación
seguro de título	$3,650 (generalmente un porcentaje del precio de compra, en este caso usaremos el 1%)
costes legales	$500 (puede variar según la carga de trabajo y la ubicación)
Gastos de alojamiento	$1825 (tarifa del 0,5 % en nombre del vendedor)
utilidades	$262 (basado en un promedio de un mes, Según portátil. arreglar, pero varía mucho)
reparar	$ 3,650 (varía ampliamente según el estado de su propiedad)
gastos de mudanza	$1,633 (costo promedio de una mudanza de menos de 100 millas, según HomeAdvisor)
pago de la hipoteca	$250,000
con	$283,420

Tarifas de transacción opcionales que puede pagar

ofertas del vendedor	$5475 (1,5 % del precio de compra, los compradores pagan menos del 10 % del pago inicial)
Inspección de la casa antes del registro	$340
garantia de hogar	$1,029
mejoras para el hogar	$ 5,000 (varía ampliamente según el estado de su propiedad)
escena casera	$1,603
con	$13,447

En este caso, su costo total podría estar entre $283,420 y $296,867. Esto pone su exceso de ganancia entre $68,133 y $81,580.

Reducir los costos de venta

Si quieres reducir tus gastos a la hora de vender tu casa, tienes varias opciones. Puedes intentar vender la propiedad tú mismo para eliminar las comisiones inmobiliarias. Tenga en cuenta que esto puede afectar su capacidad para exigir un precio más alto por la propiedad. También podría considerar vender su producto a iBuyer, aunque se aplican las mismas reglas: sin un agente que lo ayude a aprovechar la competencia en el mercado, es probable que deje dinero sobre la mesa. Si elige usar una agencia, considere preguntar sobre la posibilidad de tarifas de comisión más bajas.

Consulte también sus costos opcionales. En el mercado actual de vendedores, es posible que no necesite hacer ninguna concesión, y puede arreglárselas sin invertir en mejoras o preparativos. Si la casa está en buenas condiciones, es probable que encuentre muchos compradores sin hacer ningún trabajo adicional.

Preguntas frecuentes

• Cuando se suman los costos de cierre tradicionales (impuestos de transferencia, seguro de título, honorarios de abogados y honorarios de depósito en garantía), el porcentaje promedio de los costos de cierre de un vendedor llega al 1,03 % del precio de compra, según ClosingCorp.

• Eso dependeSi ha pagado una parte significativa de su préstamo hipotecario y su propiedad se ha vendido a un buen precio, entonces sí. Si solo ha vivido en la casa durante algunos años y el valor no ha cambiado mucho, probablemente esté a punto de alcanzar el punto de equilibrio. Recuerda que cuando lo compras, también tienes que pagar tarifas de transacción. Por lo tanto, ganar dinero depende de esperar el tiempo suficiente para justificar esos gastos y ver cómo sube el valor de la casa.

• Depende de cuánto deba en su hipoteca. Si su hipoteca está bajo el agua, lo que significa que debe más de lo que vale, entonces sí, perderá dinero en la venta. La buena noticia es que los precios de la vivienda han aumentado en la mayor parte del país durante la pandemia. Es una buena idea obtener una estimación del valor de su casa antes de siquiera pensar en incluirla en la lista.

• Tradicionalmente, las comisiones para los agentes inmobiliarios ascienden al 6%: 3% para el agente del comprador y 3% para el agente del vendedor. Sin embargo, las comisiones inmobiliarias han bajado. En 2023, el pago total de comisiones por la venta de viviendas se redujo a una media del 4,94 %.

La línea de fondo

Vender una casa es emocionante. Pero no es gratis. Al considerar poner a la venta su casa para aprovechar el boom inmobiliario, es importante tener una idea clara de lo que pagará para tener una idea de cuánto ganará realmente.